飲食店の売上・集客メソッド 〜恐怖のアピール〜



損失回避、後悔回避、恐怖回避の心理が強い。
少しでも恐怖心をあおられるとそれを避けようと
としてすぐに乗ってしまう。


人は損失回避、後悔回避、恐怖回避の心理が強いですから、
少しでも恐怖心をあおられると、それを避けようとして
すぐに乗ってしまう傾向があります。


※1日限りの限定販売です。先着50名様に限らさせていただきます。
※在庫僅少。お申し込みはお早めに。
※防犯グッズ備えてますか?災害は忘れて頃にやってきます。
※あなたの家、シロアリ大丈夫ですか?無料で点検いたします。
※第一次募集は本日終了です。追加募集は予定しておりません。
※早期発見、早期治療が大切です。年に一度は検診を。
※130超え、あなたは血圧が高めです。○○茶でスッキリ、安心。

これらのキャッチコピーには、

「しっかり○○対策しないと損するぞ、危険だぞ・・・」
という恐怖のメッセージが折り込まれています。


悩んでいるお客様の背中を、
あと一押しというときなんかに使うと有効ですね。

※恐怖のアピールはやり過ぎると、逆効果であると言われてます。
消費者に嫌悪感を与えない程度に、さりげなくがポイントです。

・損失回避
・後悔回避
・恐怖回避
 ↓↓↓
恐怖のアピール
 ↓↓↓
お客様は発熱

    


このような心理学テクニックが、飲食店の接客に活用できます




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